1. Identificar las cuentas clave
Puede parecer tan sencillo como identificar un perfil de cliente único, pero identificar las cuentas clave que va a perseguir implica mucho escrutinio
2. Capte compradores en todas partes
Utiliza contenido en canales para llegar a tus cuentas donde pasan la mayor parte de su tiempo
3. Lograr compromisos conectados
Encontrar contactos de cuentas clave es una cosa, pero asegurarse de ofrecer contenido valioso y que enganche es crucial
4. Cultivar relaciones con los clientes
¿Qué tipo de contenido valoran tus cuentas clave? ¿Qué puede impulsar el progreso con ellos en verdad?